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正价农资卖不动!高价农资受热宠,凭啥?

发布时间:2019-04-24

农资行业每年都不那么平静,正所谓涝三年旱三年,风调雨顺又三年,无论市场出现多大的风浪,农资人总能变通应对,但对于2019年的农资市场,很多人却感受到了痛意,这种痛来自市场的疲软,从过完春节到现在一直疲软,未来暂时也看不到坚挺的希望,俗话说,你永远都叫不起一个装睡的人,同样你也扶不起一个软绵绵的市场。

或许,我这属于一叶障目,看不到远处的泰山,眼前的这片农资市场,放眼全国也不过沧海一粟,对全国农资市场格局来说,也就是不痛不痒的一片地方,就像自己的伤痛别人无法体会一样,那么,造成这种现象的原因是什么,如今的农资困境在哪儿,农资同行们又该如何应对呢?

一、农资市场所面临的困局

1、农资行情乱象

啥意思呢,众所周知,今年农资产品涨价不少,像咪鲜胺、三唑类杀菌剂、有机磷类杀菌剂等,价格坚挺得让人看不到回落的希望,好吧,涨就涨吧,农资经销商貌似对涨价已经不再敏感了,仿佛有种啥贵不吃啥、某种产品涨价,反正又不是不可替代的心理,而事实也是如此。

农资市场上到处都充斥着涨价的氛围,事实却是,农资经销群体并没有受涨价的影响而跟渠道商提价,相反,像三唑类杀菌剂、吡虫啉、噻虫嗪等,市场价不升反降,很多生产企业早就把价格定得高高的,当看到竞争者低价销售后,行动快的纷纷拿出丰富的政策进行促销,行动迟的产品不是压在工厂的仓库里,就是压在经销商仓库里,如镶嵌在水泥墙里的钉子,安静得让人窒息。

甚至有经销商打出促销广告,25%噻虫嗪10克不低于两件订购(上不封顶),价格低至0.6元每袋,走过路过不要错过,发现市场上有低于这个价格的,另额外外赠送一件。这种促销只是当今市场一种缩影,促销力度不可谓不大,关键还是品牌产品,但这种促销并不是杀手锏,像这样的“放血”大促销,在2019年的农资市场屡见不鲜。

有人说,越是市场难做,无论是农资生产企业,还是农资经销渠道,为了生存,都是憋着劲儿咬着牙恶狠狠的看着对手,手中的“刺刀”不再是吓唬人的幌子,当真拼起来,那真是刀刀见红、痛入骨髓。

让人郁闷以及措手不及的还有草铵膦,想必大家或多或少都有些陈年库存,比较尿血的是,2019年的草铵膦价格像是跳了悬崖,不降则已,一降惊人,1-2万元每吨的降价幅度,开不开心,意不意外?好嘛,新货都便宜了,库存货还能卖上高价吗?得,每件赔钱处理也得抓紧时间出货,万一继续便宜呢?

一遍振臂一挥说要涨价,一边手贱便宜贱卖,这样的农资市场,就容易给农资经销渠道一种错觉,特别是基层销售商,大家认为,与其这样,倒不如静观其变,即使涨价喊得震天响,大家拿货的积极性也不高,万一又降了呢?所以买涨不买落的精髓,在今年彻底失效了。

2、农产品行情

农产品行情是决定农资走向的关键因素,没有之一。受2018年农产品行情疲软影响,进入2019年至今,虽然某些农产品行情不错,但农资销量整体呈下滑趋势,往年3-4月份,正是中药材芍药和牡丹用药和施肥旺季,由于中药材行情普遍低迷,种植户看不到赚钱的希望,干脆就放弃了投入或者减少了投入,某基层农资经销商感叹,仅仅半个春季,农资销量和往年相比,足足下降了30-40%,这个降幅,对农资经销群体的打击,还是蛮大的。

农民朋友的消费心理就是如此,今年农产品行情好,来年就满额投资,再贵的农资都愿意接受尝试,哪怕来年行情大跌,但跌之前的期待是美好的,投入也是可喜的。相反,从疲软行情中看待希望,总是让人提不起精神,哪怕来年市场行情真的上涨,这是一种周期。

3、库存清理

对于农资经销商来说,哪家没有陈年老货呢?但农资不是白酒,过了保质期就很让人头痛,所以,2018年、2019年虽然农资涨价,但2017年(保质期内)的农资产品突然就由劣势转为优势,在价格决定销量的今天(同样实力拼品牌、同样品牌拼服务、同样服务拼价格),价格因素成为影响市场销量的杀手锏,所以当地在春节前后小麦除草方面,就出现了奇特现象,新货卖不动,陈货卖的旺,也不知道大家怎么有那么多陈年旧货,这也是造成当前农资行情疲软的因素之一。

二、当前农资市场之破局

都说办法总比困难多,即使在农资市场如此疲软的前提下,那些耀眼的营销案例显得尤为珍贵,且不说那鹤立鸡群的大单品如何火爆,因为大家都知道,但凡能走进农家的宣传活动,都是最为有效的促销方式,不管你为这种形式披上哪种华丽的外衣,和农户面对面,你就能走在竞争对手的前面。

话虽如此,道理也很浅显,但做起来真的很难,对于一名农资渠道商来说,不管你是批发商,还是零售店,想做到这一步,则需要人力物力财力的支撑,而高额的营销费用,只能通过产品利润来追增,这就是大家所说的羊毛出在羊身上的道理,但若不这样做,你连薅羊毛的机会都没有,对于一名农业人来说,处处为农户着想,让农民朋友用到高性价比的农资产品,这样做虽然赚的少,在如今这种市场环境里,生存的压力大也在所难免。

但对于纯粹的生意人来讲,追求利润最大化是永恒的目标,不管用什么样的手段,赚到最多钱的人就会被奉若神明,只是,面对辛苦的老农,从兜里掏出来之不易挣来的钞票,争相购买性价比极不相符的农资产品时,有情怀的农资人所表现出来的不是眼红,而是心在滴血,或许,这道心理障碍突破不了,眼前的这个局就无招可破,这样的农资人,在纯粹生意人的眼里,无疑是固执的、迂腐的、落伍的、沙雕的,被淘汰也是活该。

所以,我们看到,今年的农资市场,出现了一个有趣的现象,那就是正常行情销售的农资卖不动,相反,那些高价农资反而受到了热宠,就是因为如此。

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