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下半年,经销商如何野蛮成长?

发布时间:2019-07-23

         一度,很犹豫于农资未来的发展。因为很多经销商都在说干农资难呀,行情不好农民不舍得投入还赊欠,自己资金压力大、利润低……
        说得都对,因为在走访中我们遇到不少这样的现象。对大多数经销商的心声,也有企业说,这是经销商的自我解嘲,年年说难做还不是年年还在做?就证明这个行业仍然有价值,有可以增长的点。这话也没毛病,也是这个理儿。
       但是如何找到增长点?下半年怎么野蛮成长?
       有人给出的大招是新产品、新方法。手握高成长型产品,坐等收割市场。这个想法真的很好,但是高成长型好产品就像天上掉馅饼,为什么能落到你的头上?你有规模吗?你有实力吗?找到了高成长的产品后,你能迅速抓住机会,不断进阶吗?新方法还是比较靠谱的,但是试错率也高。虽然不一定符合经营的哲学,但是总要有人去尝试,去试错。
       其实一切都要找内因,因为外部因素我们无法控制,唯一能改变的只有自己。盛名之下无虚士,做得成功的经销商都有自己的一套。有一个熟悉的服务商刚刚更新了一条朋友圈:正确的事情重复去做,然后做到更好。管理无小事,事事有果因。农业种植收益出自细节,影响要素众多,条条致命!
       有一个经销商,为了验证自己的方案可行,为了引导农户种植,自己遇山开路、遇水搭桥,前期自己种植、示范,在荒山上将突尼斯软籽石榴的技术和产品发扬光大。也是一个经销商,他手握柑橘关键节点的关键技术,只做某一段的植保技术,也足以让他在经销商中脱颖而出。
       有的经销商虽然仍能在当地区域领航,但是他们有忧患意识,早几年就开始布局,找到关键作物,关键技术,开始聚焦作物,他们或者坚持服务一种作物,打造价值链,打造出独特的模式和品牌,引领小作物市场;或者用一个小的创意和创新撬动市场;或者自己种植或者搭建平台,开始涉足作物的产业链或者关键节点。
       即便是涉足的前两年有些兵荒马乱,但是后来还是能渐入佳境的。当然,需要注意的是:前期不能将摊子铺得太大,因为风险无处不在;有技术,有优质种子(苗木)资源,中间能管理控制,能溢价回收。一头一尾控制住了,才有继续的空间和价值。“做服务商,让我找到了做经销商的尊严。”找到尊严,是很多经销商说的一个词。
       只卖产品遭遇的可能是对产品的针锋相对,对客户的黏性也小;有的市场是很好能走量,但是竞争也大,据说仅广西武鸣双桥镇的一条街上一年就新增了20多家零售店。除非做出不同,否则肯定会陷入价格战的泥潭。做服务,虽然开始式微,但是有成长的空间。无论目前的体量大小,都可尝试。奋斗的姿势最美丽,劳动的汗水最晶莹。


 

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