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农药多渠道营销模式对供应链的挑战

发布时间:2019-07-26

供应链是围绕企业经营核心,通过对商流、信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户构建一个整体的功能网链结构,是产品生产和产品流通的集合。 
对于企业来讲,采用供应链管理是通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系,来实现三个最终目的:一是提升客户的最大满意度(提高交货的可靠性和灵活性),二是降低公司成本(降低库存,减少生产及分销的费用),三是企业整体“流程品质”最优化(错误成本去除,异常事件消弭)。然而,目前企业为了抢占市场份额,多采取多品牌+多产品+多渠道的模式,这就供应链带来了压力。
中国农资(制剂)市场低迷。自2016年产品市值出现断崖式下跌,2017年及2018年虽有所上升,但仍是比2013—2015年市值低;产品销量自2013年开始,截至2018年都是呈现下降趋势;而产品处理面积自2017年开始,截至2018年,呈现快速下降。硅谷的一位CEO说过,经济低迷,唯有低成本者可以生存。
低成本的要求导致供应链第一时间被放在台面上,其原因在于第一是供应链的人在企业里所占比例最多,第二是企业70%的成本来自供应商,供应链是除研发之外投入最多的,第三是除去研发的话,企业大部分的资产项目都来自供应链。
多品牌、多产品、多渠道定义
多品牌,即根据不同市场细分的价值诉求,提供具有差异性的产品与服务,并利用母品牌或已有知名品牌,延伸发展多个子品牌或知名品牌,以形成一个立体的关联的品牌体系。
多产品,即根据同一市场细分的价值诉求,提供相同的产品与服务,并简单地给予不同的产品商标或形象(一品多牌),以形成一个相对简单的产品系列。
多渠道,即指对同一或不同的市场细分,与多种渠道提合作,为用户提供购买的便利性,以提高渠道与市场占有率。
目前,企业多采用多品牌+多产品+多渠道的模式才能抢占到市场份额,这也就带来了供应链的挑战。外企多品牌模式做的不错,为了抢占市场份额也往多产品走,国内企业把多产品模式做到极致,现在投入研发做差异性,然后再向多品牌模式规划。
对于市场营销而言,多品种意味着批量小;对于供应链而言,意味着更低的预测准确率、更多的客单量、更多的SKU、更短的备货时间、更低的最低起运量、更高的物流成本、更短的采购周期、更复杂的供应商管理等;对于企业运营而言,意味着重资产运营,资金占用率高、供应商多。
具体来说对供应链的挑战有这几个方面:对客户所做的营销管理(市场、销售、客服、产品、项目)面临需求复杂的问题,即产品线长、产品SKU多、需求独特、产品复杂度高;对供应商所做的供应管理面临重资产运营的问题,即资金占用率高、供应商多、供应商管理复杂、成本高、效率低、质量风险高;对供应链协调与计划而言,面临着计划复杂的问题,即计划数据复杂、计划判断困难、紧急需求多、库存高、库存周转率低、过期产品处理复杂。
如何来解决问题迎接挑战呢?
单纯指望“供应链管理”来解决问题是不现实的,这就需要企业运营的铁三角以达到降低成本,提高效率的目的,一切为了企业利润率服务。
对于产品管理而言,需要强化产品管理和体系化设计,降低复杂度驱动的成本,增加产品的差异性(有利于提高产品的竞争力)。
对于供应管理而言,为了达到低成本、高效率,需要提高供应商管理,共享供应链资源,轻资产运营,同时也需加强与营销团队的合作,而营销管理为了产品有个不错的价格,需要与供应管理一起改善供应链计划中的判断,控制库存。
就供应链管理职能而言,“供应管理”应上升到战略层面,“供应链”应参与“产品管理”与“营销管理”,“供应链”应具备分析能力,以支持战略制定与运营管理。
对未来的展望
对于供应链,是否可以思考下全产业链的问题?企业需要轻装上阵,建设共享型供应链,提高全产业供应链的利用率,降低成本,这可能是未来变革的趋势。在未来,多渠道不会局限于飞防、种子、电商等,全球很多服务于农业的企业,诸如大数据、食品安全、粮食采购等,这些企业可能成为我们未来渠道的一部分?
物联网、智能制造、C2M等给了我们无限遐想,这些新概念在其他行业都有讨论并且应用,相信在农业领域也会一步步实现,而人工智能的发展,5G时代的到来,大数据时代使得智能供应链也将成为现实,挖掘新知识,智能化的知识管理和更加实时有效的数据,来帮助企业提高决策的准确度。这些方面供应链都给扮演战略性的角色!

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